Hvis du er en gründer innen leketøysbransjen, må du konstant være oppmerksom på hvordan du kan øke salget av leker i butikken din, eller til og med vite hvilke leker som er bestselgende, ikke sant?!
Tross alt har enhver gründer som mål å oppnå positive resultater og holde selskapet i drift.
For å lykkes i denne sektoren er det blant annet nødvendig å overvåke elementene med høyest avkastning, omsetning og de med høyest produksjon, for å bidra til å oppnå mer tilstrekkelige resultater.
Husk også at leketøysbutikker finnes overalt, fra store kjedebutikker til små bedrifter som primært jobber med lokale forbrukere.
Det som vil skille butikken din fra andre vil være utvalget av produkter som tilbys, prisene som tas og servicen.
Men for å kontrollere lagerbeholdningen og oppnå konkurranseevne trenger du god ledelse for å øke resultatene og utføre tiltak for de bestselgende lekene, samt prosesser som kan gi effektive resultater for virksomheten din.
I denne artikkelen skal vi gi deg noen tips som kan hjelpe deg!
#1 Identifiser forbrukerprofilen din
For å få mer bevegelse i leketøysbutikken din og for å tilby de bestselgende lekene med mer selvsikkerhet, er det viktig å gjennomføre en forbrukeratferdsstudie og bli bedre kjent med kundene dine, både potensielle og effektive.
Idealet er å utarbeide en strategi for å oppnå kundelojalitet, slik at de begynner å kjøpe regelmessig og med tilfredshet for forbruket sitt.
Når du kjenner kunden din, er det mulig å overgå kjøpsforventningene og iverksette tiltak for å oppmuntre til forbruk.
I tillegg finnes det flere måter å styrke forholdet til kunden på for å forstå behovene til bedriftens målgruppe. Dette innebærer å definere markedsføringsstrategier og jobbe med produkter som tiltrekker seg forbrukernes oppmerksomhet.
Men du kan fortsatt stole på støtte fra strategisk informasjon som du enkelt og praktisk kan ha i hånden.
Å analysere for eksempel hvilke produkter med høyest omsetningshastighet på lageret ditt og listen over bestselgere hjelper deg med å identifisere målgruppeprofilen din på en enkel måte. Eller du kan analysere fra sak til sak for å forstå hvordan hver kunde oppfører seg og lage individuelle relasjonsstrategier.
Alt dette er mulig gjennom enkle rapporter når du bruker et detaljhandelsfokusert styringssystem.
#2 Produktinnovasjon og service alltid!
Vi vet at konkurransen er intens, og vanligvis skiller merkevarer seg ut når de jobber med innovasjon, kvalitet og pris. I tillegg er det avgjørende å vite definisjonen av målgruppen og produktene du ønsker å nå for å gjøre trygge investeringer i utilstrekkelige varer og aksjer.
Det å kunne ha en liste over din bestselgende leketøykatalog passer perfekt inn under disse konseptene og bidrar til å etablere typen og standarden på servicen du ønsker å ha i butikken. Det vil si at aktivitetssegmentet innen salg må defineres, for eksempel:
• Leker i øyeblikket;
• Eksklusive figurer;
• Pedagogiske leker;
• Leker for spesialundervisning;
• Leker som utvikler kognisjon;
• Innovative utgivelser, etc.
På denne måten vil merkevaren din bli identifisert som en referanse innen et bestemt segment eller aktivitetsområde. Å ha innovative produkter vil garantert vekke kundenes interesse for å følge disse nyhetene, og bekymringen vil absolutt ikke være på prisen, men på servicen og egenskapene som er iboende i produktet.
#3 Kontroller kostnadene dine
Det å ha en liste over bestselgende eller effektive leker betyr ikke nødvendigvis at selskapet har tilstrekkelig fortjeneste. Det er viktig å jobbe med kostnadskontroll for å redusere tap eller upassende investeringer. I denne forstand er det viktig å analysere:
• Administrative kostnader;
• Finansiering;
• Aksjer;
• Shopping osv.
Å ha kontroll over kostnadene lar deg handle ut fra de praktiserte fortjenestemarginene og være sikker på salgskampanjer og rabatter som gis.
I tillegg gir riktig og sikker kostnadskontroll mulighet for nøyaktig identifisering av eventuelle tap og tiltak for prosessforbedringer og korrekt prising, noe som direkte påvirker resultater og gevinster i konkurranseevnen.
#4 Tilby kampanjer og rabatter
Mange selskaper praktiserer lineære rabatter, men det er fortsatt mulig å operere med noen produkter som har variasjoner i rabatter og som fortsatt gir betydelige gevinster.
For dette er kontroll over kostnader og lagerrotasjon grunnleggende, og det muliggjør etablering av mer hensiktsmessige retningslinjer for kampanjer, som tiltrekker kunder mer effektivt.
Denne prosessen må være godt definert, ettersom den nåværende forbrukeren foretar mye research, og når han kommer inn i butikken har han allerede viktig informasjon for å styre søket sitt.
På denne måten er det avgjørende for at virksomheten skal lykkes å profesjonalisere driften. Vær derfor oppmerksom på at pris ikke alltid er den viktigste faktoren for å fullføre salget, noe som også kan ta hensyn til faktorer som:
• Tjeneste;
• Kvalitet;
• Kundens interesse for kjøpet.
Alle ender helt sikkert opp med å være avgjørende for det endelige kjøpet, spesielt for leker med en høy gjennomsnittspris, og det krever mer research.
#5 Invester i arrangementer
Å holde arrangementer i leketøysbutikker er en flott måte å ha en innovativ strategi for å øke salget på, ettersom det er et segment som hovedsakelig involverer et svært krevende og målrettet publikum, nemlig barn.
Dermed kan det å ha tiltak som involverer barns deltakelse og bruk av leker i selve butikken gi flere resultater gjennom interessen for å bli værende på stedet og med større sjanser for å bli en svært lojal kunde.
Et godt alternativ er å samkjøre arrangementet ditt med deltakelse fra andre selskaper i regionen din, som ikke er konkurrenter og som derfor kan tiltrekke seg et større antall forbrukere til merkevaren din – dette er de kjente markedsføringsstrategiene.
Dette er en god sjanse for alle til å vinne og til å utveksle erfaringer mye bedre.
#6 Vær nøye med oppsettet
For å ha de bestselgende lekene er idealet også å etablere den best mulige layouten som tar sikte på å fremheve og påvirke forbrukernes øyne.
Å arrangere produktene på en strukturert måte, og som søker å gi en fremtredende presentasjon til den potensielle kunden, kan være forskjellen mellom å ha leker og å tilby dem til kunden din.
Derfor er det å studere den beste layouten og oppsettet i butikken din avgjørende faktorer for å fremheve lekene dine og øke salget.
#7 Markedsfør bedriften din
Ingen kan øke salget i noen sektor hvis de ikke annonserer virksomheten sin. For å oppnå dette er det nødvendig å etablere en kommunikasjonsstrategi som når forbrukere fra flest mulig steder, noe som fører til mer strøm av besøk til din fysiske eller virtuelle butikk.
Tilstrekkelig åpenhet innebærer også kvalifisering av teamet. Når du har et team som er i tråd med målene og tror på virksomheten, er det lettere å smitte kunden og overbevise ham om at han vil få en god avtale.
Det er ingen vits i å investere i åpenhet hvis teamet ikke vil fortsette denne prosessen i kundens kjøpsreise.
Publisert: 29. november 2022